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价格不低却一夜爆红 “网红”化妆品靠什么上位
作者:杨静  来源:都市女报  浏览:20321次  更新:2016-7-7

  济南有实体店专卖各种“爆款”

  “现在买护肤品,根本不用你到专柜一个个试用,大家都在用爆款。”济南护肤达人蒋雯雯最近购买的奥尔滨健康水,就是化妆品爆款之一。“网红们在用,美容杂志的编辑也在推荐,化妆师也在提,给人的感觉是如果你不用就落伍了。”蒋雯雯说。

  从事化妆品销售10余年的王蕾说,爆款现象改变了女性对化妆品的购买方式,从前,女性到店里选购护肤品,会听从美容导购的建议,根据肤质选购护肤品和彩妆品,现在很多人来直接问:“有美迪惠尔的面膜吗?”“有兰蔻的粉水吗?”大家在心理接受度上更容易接受爆款产品。

  昨日,记者走访了解到,济南有部分实体店专门卖各种爆款。“我们店专卖爆款,网上火什么就卖什么。”在经二路一家化妆品店,30平方米的店铺中,摆放了近50个品牌的化妆品,从洗发水、护肤到香水样样都有。记者看到,店铺中的化妆品很多在济南的专柜都买不到,有不少只能通过海淘或代购的方式购买。店主说,他们有独立进货渠道,就是靠爆款来吸引消费者。

  爆款虽火但不一定适合所有人

  有人把爆款化妆品比喻为化妆品界的“网红”,原因是,这些化妆品不管好不好用,一夜间爆红,拥有众多粉丝,且经常处于卖断货的状态。济南化妆师苏敏现在也兼职做化妆品销售,“‘网红’化妆品的出现,跟明星的推荐和网络传播有很大关系。”苏敏说,2014年左右微商兴起,产生了一众代购族群,这些代购从韩国、日本带回来一些性价比高、新鲜好玩的美妆品,比如马油、小猪面膜、悦诗风吟面膜等,这些便是爆款的鼻祖。

  以前的爆款化妆品靠低价推广,而如今,越来越多的大牌加入到爆款的行列,爆款已不再以“便宜”为标签,如悦木之源的菌菇水、奥尔滨的健康水、城野医生等,爆款发展到现在,性价比已不是第一位,功效和档次感成为它们爆红的原因,当然也离不开明星和网络红人的推动。比如王菲的梳妆台无意间被女儿李嫣发到美拍上,其中的许多大牌护肤品迅速成为爆款。看到此商机,有些化妆品牌干脆通过让网络红人试用的方式进行宣传,比如日本的贵妇品牌CPB,网红推荐后,便拥有了一众粉丝,之后才在各地开设实体专柜。

  济南市皮肤病防治院激光美容治疗科主任王晓林介绍,服装跟化妆品不一样,爆款适合网红和名人,但不一定适合你的肤质,尤其是价位高的化妆品,如果买来用着不合适,只会成为鸡肋。

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